Argumenter i en lønforhandling
FAKTA
Som privatansat skal du selv forhandle din løn og ofte vil du blive mødt med en strøm af afvisning fra en chef, som hverken er til at hugge eller stikke i, når du fremsætter dit ønske om en lønstigning.
Der kan dog være mange grunde til, at chefen sætter automatpiloten på og hurtigt svarer nej, når han fornemmer, at han skal have flere kroner op ad lommen. Det er her helt afgørende ikke at tage et nej for et nej ved en lønforhandling.
Spørg ind til, hvad nej’et drejer sig om, da det ofte vil give muligheder for alligevel at få en forhandling i gang. For så snart du har fået afklaret baggrunden for chefens nej, og du i øvrigt er godt forberedt, ja, så har du mulighed for at spørge videre og pejle samtalen ind på fælles interesser for arbejdsindsatsen.
Klassiske afvisninger
”Der er ikke noget at forhandle om!”
Spørg åbent og neutralt om at få en forklaring på hvorfor. Har din modpart ikke et reelt forhandlingsrum, så bør du kræve forhandling med den, der har det. Det kan også være, at han blot siger nej på et forkert grundlag. Det kan dine søgende spørgsmål afklare, hvorefter man alligevel kan finde en fælles forståelse og interesse for at løse problemet. Ofte har han også blot brug for din indsigt og ideer til at I sammen kan finde konstruktive/alternative løsningsforslag.
”Der er ingen penge!”
Undersøg på forhånd om ledelsen har råd til at ansætte andre eller give andre lønforhøjelse. Spørg ind til, om afvisningen sker med skelen til indeværende års budget – og gør i så fald opmærksom på, at lønstigningen jo så bare bliver desto større næste år. Stil konstruktive modforslag, såsom ekstra ferie, nedsat arbejstid, mv. Få skabt et billede af, at man ikke får en Rolls Royce for 100.000 kroner. Fremlæg din dokumentation for, at du tjener penge ind/aflaster kollegaerne.
”Det er der ingen andre der får”
Gør venligt opmærksom på, at det ikke vedrører sagen! Mulighederne er der. Inden for det offentlige giver Ny løn og de forskellige grundtillæg mulighed for visse individuelle forskelle, og inden for det private er der endnu mere frit spil. Inden for det offentlige er det tillidsrepræsentanten, der forhandler eller godkender forhandlingen, men det skal ikke afholde medarbejderen i at forventningsafstemme med modparten inden den egentlige forhandling.
”Det kan vi snakke om en anden gang”
Hov! Pas på med løse aftaler! Få altid aftaler slået fast! Også aftalen om, HVAD det er for et tema, I udsætter til en senere forhandling, og HVORNÅR den så skal finde sted. Få gjort klart, om det så vil være med tilbagevirkende kraft - man bør ikke betale for, at chefen ikke har tid til at mødes.
Se også
Forhandlingskurser for tillidsrepræsentanter »